虽然机器需要齿轮，但是齿轮是可替换的。
最好的齿轮是耐用的，不是卓越的。
因此这些公司最喜欢的人才是：一个有专业知识的、能够埋头苦干的人。
斗转星移，在今天这个瞬息万变的时代里，人们对人才的定义已经发生了很大的变化，因为在现代化的企业中，有更多的人享有决策的权利，有更多的人必须在思考中不断创新，也有更多的人有足够的空间来决定要做什么、要怎么做……
大多数人的工作不再是机械式的重复劳动，而是需要独立思考、自主决策的复杂过程。
著名的管理学家彼得•德鲁克曾指出： “未来的历史学家会说，这个世纪最重要的事情不是技术或网络的革新，而是人类生存状况的重大改变。
在这个世纪里，人将拥有更多的选择，他们必须积极地管理自己。
"所以，今天大多数优秀企业对人才的期望是：积极主动、充满热情、灵活自信，能够管理、引导别人。
然而，如何做到有效地主动引导别人，说服那些没有主见的人顺着自己的思路走？
卡耐基是上世纪最著名的成功学导师，同时也是美国著名的心理学家和人际关系学家。
他曾指出——间接指出别人的错误要比直接说出口来得温和，且不会引起别人的强烈反感。
说话的过程从某种角度上说是被说服者心理渐变的过程。
运用循序渐进的说服技巧，符合心理学的基本规律。
在实践生活中，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。
唐代大诗人白居易也说： “感人心者，莫先于情。"
根据心理学研究，情感具有五个功能，即动力功能、调节功能、定向功能、感染功能和适应功能。
情感的动力功能是指情感对人们的认识活动的顺利进行，具有推动促进作用。
现实生活中，无论你想说服别人，还是进行商业谈判，或者是让部下服从自己，人际交往中心理技巧都能发挥作用。
大到思想观念，小到生活琐事。
然而，成功地说服别人并不是一件轻而易举的事，因为被说服人的思维惯性和既成偏见是相当顽固的。
面对这种情况，我们在进行说服时不必急于求成，可以采用循序渐进的技巧，来逐步说服对方。
遇到十分固执的对象，可以采用以迂为直的策略，先聊一些与实质性问题较远的其他话题，再由远及近一步步切入实质性问题。
这种方法的好处是能逐渐拉近双方心理的距离，层层铺垫、步步深入地引导对方。
由对方不经意的问题切入可以使对方随从说服者层层逼理的思维轨迹，渐渐接受说服者所讲的道理。
如果说服别人的时候，问题一下子触及到了核心部分，会给对方带来不必要的压力。
最好先聊什么呢？
对于电影、工作内容、家庭成员、将来的梦想等问题，人们相对比较容易回答。
因此，最初的时候可以从这些无关痛痒的问题开始。
聊了一段时间后，人们就会希望说些更深层次的心里话—— 和擅长提问的人聊天的时候，我们往往也会有这种感觉。
心理学家为病人开解心结的时候也是这样，有一个心理学家，善于帮助女性走出失恋的痛苦，他在与女性聊天的时候，也是先聊些大众化的问题，慢慢地解除对方的陌生心理。
大约20分钟后，这些女性都会在心理学家的谈话技巧之下放松警惕，把平时说不出口的失恋故事告诉他，然后进一步解决问题。
主动引导别人，一步步使没有主见的人顺着自己的思路行事，使自己的目标得以实现。返回搜狐，查看更多